关于分众传媒

Chiến lược Go Glocal: Chìa khóa giúp doanh nghiệp mở rộng ra thị trường quốc tế

Last updated: 03 Jun 2026

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế ngày càng sâu rộng, nhiều doanh nghiệp đang đặt mục tiêu mở rộng hoạt động ra khu vực và thế giới. Tuy nhiên, hành trình "Go Global" không chỉ đơn thuần là mang sản phẩm sang một quốc gia khác hay tăng ngân sách truyền thông quốc tế. Thực tế cho thấy, những thương hiệu thành công trên thị trường toàn cầu thường là những thương hiệu làm tốt chiến lược Go Glocal - kết hợp giữa tầm nhìn toàn cầu và năng lực thực thi bản địa.

Đây cũng là góc nhìn được ông Thomas Chan, CEO của Target Media Nusantara, chia sẻ trong buổi trao đổi gần đây cùng Focus Media Việt Nam.

Go Glocal là gì?

"Go Glocal" là sự kết hợp giữa hai yếu tố:

Global: Tư duy và chiến lược phát triển trên quy mô quốc tế.
Local: Khả năng thích nghi và triển khai phù hợp với từng thị trường địa phương.

Theo ông Thomas Chan, khi một thương hiệu từ Việt Nam, Indonesia hay Trung Quốc mở rộng sang một quốc gia khác, doanh nghiệp cần hiểu rằng mỗi thị trường đều có những đặc điểm riêng về pháp lý, văn hóa, hành vi tiêu dùng và hệ thống phân phối.

Do đó, việc thành công ở thị trường mới không chỉ phụ thuộc vào sức mạnh thương hiệu toàn cầu mà còn nằm ở khả năng "hạ cánh" hiệu quả tại địa phương.

Vì sao doanh nghiệp cần chiến lược Go Glocal khi mở rộng quốc tế?

Mỗi thị trường có cấu trúc kinh doanh khác nhau

Một trong những thách thức lớn nhất khi doanh nghiệp mở rộng ra nước ngoài là sự khác biệt về môi trường kinh doanh.

Tại một số quốc gia, doanh nghiệp nước ngoài có thể sở hữu 100% vốn. Tuy nhiên, ở nhiều thị trường khác, doanh nghiệp cần hợp tác với đối tác địa phương theo mô hình liên doanh (Joint Venture).

Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến:

Cơ cấu tổ chức
Quy trình ra quyết định
Hoạt động marketing
Hệ thống phân phối sản phẩm

Trước khi triển khai bất kỳ chiến dịch truyền thông nào, doanh nghiệp cần xác định rõ ai là người ra quyết định: công ty mẹ, văn phòng đại diện hay đối tác địa phương.

Ngân sách toàn cầu chưa đủ để tạo thành công tại địa phương

Nhiều thương hiệu quốc tế sở hữu ngân sách marketing rất lớn. Tuy nhiên, hiệu quả truyền thông vẫn phụ thuộc vào việc lựa chọn đúng kênh tiếp cận người tiêu dùng địa phương.

Lấy ví dụ từ các thương hiệu công nghệ toàn cầu như Apple. Mặc dù các chiến dịch ra mắt sản phẩm được hoạch định ở cấp độ toàn cầu, nhưng việc triển khai tại từng thị trường vẫn cần sự tham gia của đội ngũ địa phương để lựa chọn các kênh truyền thông phù hợp với hành vi người tiêu dùng bản xứ.

Đây chính là nơi chiến lược Go Glocal phát huy vai trò quan trọng.

Vai trò của hệ thống truyền thông bản địa trong chiến lược Go Glocal

Để một thương hiệu quốc tế xây dựng nhận diện tại thị trường mới, yếu tố quan trọng không chỉ là ngân sách mà còn là khả năng tiếp cận khách hàng thông qua những điểm chạm quen thuộc trong cuộc sống hàng ngày.

Trong lĩnh vực truyền thông ngoài trời kỹ thuật số (DOOH), điều này càng trở nên rõ ràng.

Một mạng lưới truyền thông đã được thiết lập sẵn tại địa phương giúp doanh nghiệp:

Rút ngắn thời gian thâm nhập thị trường
Tiếp cận đúng nhóm khách hàng mục tiêu
Tăng tốc độ xây dựng nhận diện thương hiệu
Tối ưu chi phí triển khai chiến dịch

Theo ông Thomas Chan, hệ sinh thái quốc tế của Focus Media Group tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương hiện đã bước qua giai đoạn xây dựng nền tảng ban đầu. Nhiều công ty thành viên đã hoạt động ổn định từ 3 đến 4 năm trở lên, tạo nên một hệ thống vận hành địa phương đủ mạnh để hỗ trợ các thương hiệu mở rộng xuyên biên giới.

Xu hướng mới: Kết nối mạng lưới truyền thông xuyên quốc gia

Một trong những định hướng quan trọng của Focus Media quốc tế hiện nay là thúc đẩy sự kết nối giữa các thị trường trong khu vực.

Thông qua các phiên thảo luận thường xuyên giữa đội ngũ lãnh đạo tại nhiều quốc gia, hệ sinh thái đang tăng cường chia sẻ:

Kinh nghiệm vận hành
Dữ liệu thị trường
Cơ hội hợp tác khu vực
Nguồn khách hàng xuyên biên giới

Mục tiêu không chỉ là hỗ trợ các thương hiệu quốc tế thâm nhập thị trường địa phương, mà còn tạo điều kiện để các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng sang Đông Nam Á và các thị trường toàn cầu trong tương lai.

Go Global thành công bắt đầu từ Go Glocal

Trong kỷ nguyên toàn cầu hóa, lợi thế cạnh tranh không còn nằm ở việc hiện diện tại nhiều quốc gia, mà nằm ở khả năng tạo dựng sự kết nối với người tiêu dùng địa phương tại từng thị trường.

Một chiến lược quốc tế hiệu quả cần được xây dựng trên nền tảng thấu hiểu bản địa, tận dụng mạng lưới hạ tầng sẵn có và triển khai truyền thông phù hợp với hành vi thực tế của khách hàng.

Go Global là mục tiêu. Go Glocal chính là chiến lược giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đó một cách bền vững.

Về Focus Media Việt Nam

Chúng tôi không chỉ là DOOH, chúng tôi là Focus Media Việt Nam. 23 năm tiên phong trong lĩnh vực truyền thông thang máy, kiến tạo những khoảnh khắc truyền thông có khả năng chuyển đổi hành vi tiêu dùng trong không gian đô thị hiện đại. Focus Media Việt Nam tự hào là đối tác chiến lược của nhiều thương hiệu dẫn đầu trong các lĩnh vực tài chính, bất động sản, công nghệ, giáo dục, y tế và tiêu dùng.

Bằng cách ứng dụng công nghệ 5G và NFC, chúng tôi xây dựng hệ sinh thái truyền thông kết nối giữa offline và digital, nơi dữ liệu, công nghệ và hành vi người dùng được vận hành như một hệ thống tăng trưởng có thể đo lường và mở rộng liên tục. 2026 đánh dấu bước chuyển mình của Focus Media Việt Nam trong kỷ nguyên vận hành bằng dữ liệu và AI, mở ra chuẩn mới cho ngành DOOH tại Việt Nam.