Khi nhận một báo giá quảng cáo thang máy, con số cuối cùng chưa nói lên toàn bộ giá trị của kế hoạch. Hai phương án có tổng ngân sách tương đương vẫn có thể khác nhau đáng kể về loại tòa nhà, đối tượng tiếp cận, mật độ điểm phát, tần suất xuất hiện và khả năng vận hành. Vì vậy, câu hỏi quan trọng không chỉ là “bao nhiêu tiền?”, mà là “ngân sách đó đang mua được những điểm chạm nào?”

Báo giá quảng cáo thang máy có một mức cố định không?

Không. Chi phí quảng cáo thang máy phụ thuộc vào cấu hình thực tế của từng chiến dịch.

Một kế hoạch tập trung vào một nhóm tòa nhà tại một khu vực sẽ có cấu trúc khác với chiến dịch cần phủ nhiều quận hoặc nhiều thành phố. Tương tự, quảng cáo trong tòa nhà văn phòng, chung cư, định dạng màn hình dọc hay màn hình LCD cũng không nên được xem như những inventory hoàn toàn giống nhau.

Do đó, một bảng giá chỉ thực sự có ý nghĩa khi đi kèm phạm vi triển khai rõ ràng.

Những yếu tố nào quyết định báo giá quảng cáo thang máy?

Có sáu nhóm yếu tố cần được xem cùng nhau.

Mục tiêu chiến dịch ảnh hưởng đến báo giá như thế nào?

Mục tiêu quyết định loại điểm chạm và quy mô network cần mua.

Một thương hiệu cần tạo nhận biết rộng sẽ có cách phân bổ khác với thương hiệu chỉ muốn tập trung vào một nhóm khách hàng hoặc một khu vực cụ thể. Nếu mục tiêu là tương tác O2O, kế hoạch còn cần tính tới creative, QR/NFC, landing page và cách ghi nhận hành vi sau tiếp xúc.

Vì vậy, báo giá nên bắt đầu từ mục tiêu marketing, không phải từ một số lượng màn hình được định sẵn.

Vị trí và loại tòa nhà có ảnh hưởng đến chi phí không?

Có. Các tòa nhà khác nhau đại diện cho những bối cảnh tiếp cận và nhóm người sử dụng khác nhau.

Tòa nhà văn phòng có nhịp tiếp xúc gắn với giờ đi làm; chung cư tạo điểm chạm trong nhịp sinh hoạt hằng ngày. Vị trí trung tâm hay ngoài trung tâm, loại hình tòa nhà và quy mô cụm triển khai đều ảnh hưởng tới cách xây media plan.

Điểm quan trọng là không nên mặc định “tòa nhà đắt hơn” đồng nghĩa “hiệu quả hơn”. Giá trị phải được đánh giá trong mối quan hệ với audience của thương hiệu.

Nên so sánh số màn hình, độ phủ hay CPM?

Không nên sử dụng một chỉ số duy nhất để so sánh hai báo giá quảng cáo thang máy.

Số lượng màn hình cho biết quy mô inventory, nhưng không cho biết toàn bộ chất lượng audience. CPM hữu ích khi hai phương án được đo trên cùng một phương pháp, nhưng cũng không thay thế được thông tin về vị trí và chất lượng điểm chạm.

Một phương án hợp lý nên cho marketer nhìn được đồng thời:

Giá rẻ hơn có đồng nghĩa với phương án tốt hơn không?

Không nhất thiết. Một mức giá thấp chỉ có giá trị khi phạm vi và chất lượng triển khai đáp ứng đúng mục tiêu chiến dịch.

Ví dụ, nếu thương hiệu muốn tiếp cận nhân viên văn phòng tại một khu vực nhất định, một network lớn nhưng phân tán có thể không phù hợp bằng một cụm nhỏ hơn nhưng tập trung đúng địa điểm.

Do đó, khi so sánh vendor, hãy yêu cầu các bên trình bày cùng một phạm vi brief. Nếu mỗi đơn vị đang báo một cấu hình khác nhau, việc chỉ so tổng tiền rất dễ dẫn tới kết luận sai.

Nên chọn chung cư hay tòa nhà văn phòng?

Không có tỷ lệ ngân sách cố định áp dụng cho mọi ngành hàng.

Tòa nhà văn phòng thường phù hợp hơn khi đối tượng chính là nhóm đi làm, người ra quyết định kinh doanh hoặc người tiêu dùng đô thị có nhịp sinh hoạt gắn với nơi làm việc. Chung cư phù hợp khi thương hiệu muốn hiện diện trong đời sống hằng ngày của cư dân và hộ gia đình.

Một campaign có thể kết hợp cả hai, nhưng tỷ trọng nên xuất phát từ chân dung khách hàng chứ không phải một công thức 50/50 hay 70/30.

Doanh nghiệp có nên chạy thử trước khi mở rộng?

Một chiến dịch thử nghiệm chỉ có ý nghĩa nếu được thiết kế để trả lời một câu hỏi cụ thể.

Thương hiệu có thể muốn kiểm tra một khu vực, một creative, một nhóm tòa nhà hoặc một cơ chế tương tác trước khi mở rộng. Khi đó, phạm vi pilot cần đủ rõ để kết quả có giá trị cho quyết định tiếp theo.

Với từng nhà cung cấp, khả năng triển khai pilot, thời gian tối thiểu và điều kiện thương mại cần được xác nhận trong proposal; không nên suy ra từ một bảng giá chung.

Cần gửi những thông tin gì để nhận báo giá sát nhất?

Một brief càng rõ thì báo giá càng có khả năng phản ánh đúng nhu cầu.

Thông tin tối thiểu nên gồm mục tiêu → nhóm khách hàng → thị trường/khu vực → thời gian → thông điệp/định dạng → KPI → mức ngân sách dự kiến.

FAQ

Quảng cáo thang máy có bảng giá cố định không?

Không có một mức giá duy nhất phù hợp cho tất cả chiến dịch. Báo giá phụ thuộc vào vị trí, loại tòa nhà, phạm vi triển khai, định dạng, thời gian và yêu cầu vận hành.

Nên so sánh báo giá quảng cáo thang máy bằng CPM không?

CPM có thể là một chỉ số tham khảo nếu các vendor sử dụng phương pháp tính tương đương. Không nên dùng CPM riêng lẻ mà bỏ qua audience, vị trí, mật độ và tần suất.

Nhiều màn hình hơn có luôn tốt hơn không?

Không. Số lượng lớn chỉ tạo giá trị khi các điểm phát tiếp cận đúng nhóm khách hàng và nằm trong một network phù hợp với chiến dịch.

Doanh nghiệp nhỏ có thể thử quảng cáo thang máy không?

Khả năng triển khai thử phụ thuộc vào phạm vi, địa điểm, thời gian và chính sách của từng nhà cung cấp. Doanh nghiệp nên gửi brief cụ thể để kiểm tra phương án phù hợp.

Làm sao nhận báo giá từ Focus Media Việt Nam?

Doanh nghiệp nên cung cấp mục tiêu, audience, khu vực, thời gian và ngân sách dự kiến để đội ngũ Focus Media Việt Nam xây dựng phương án phù hợp thay vì chỉ yêu cầu một đơn giá chung.